2018年4月，Liquidity Services亞太區銷售及業務發展副總裁余皓接受了國內媒體專訪，并就逆向供應鏈及工業閑置資產交易這一新領域闡述了自己的見解。

Liquidity Services亞太區副總裁接受媒體專訪

余皓習慣稱呼成立于1999年的Liquidity Services為一家新興企業。不僅是由于Liquidity Services旗下的工業資產設備在線交易平臺GoIndustry DoveBid （簡稱高富）專注于很多人相對陌生的工業閑置資產交易，同時也在于公司每天洋溢著的勃勃生機。在中國，工業閑置資產是個百億美元數量級的領域，為眾多世界五百強企業提供服務的高富正讓更多國人了解工業閑置資產的價值。

今年是Liquidity Services上海辦公室成立的第十一年，在此辦公的余皓作為Liquidity Services亞太區銷售及業務發展副總裁負責包括中國在內的亞太市場。同很多領域一樣，工業閑置資產在中國蘊含著巨大的潛力，余皓認為，中國將在五到十年內超過美國，成為全球最大的工業閑置資產交易國家。盡管直到現在，余皓還需要向很多人宣傳有關工業閑置資產的基礎知識，比如逆向供應鏈。

產生自西方的逆向供應鏈這一概念最早來源于消費品領域，尤其是在電子商務出現之后。退貨的大量出現成為供應方亟需解決的難題，如何將退貨重新投入流通領域？根據具體情況，有的產品可以重新包裝進行銷售，有的只能在二手市場上進行處理。這就是對于逆向供應鏈通俗的解釋，當然需要指出的是，退貨不一定意味著產品本身存在問題。

同樣，在工業品領域，由于訂單取消等原因，也會出現大量的閑置資產。高富這一平臺做的就是提供方案將閑置資產進行盤活，找到最合適的買家，通過市場化的競爭機制，實現價值最大化。通過專業的服務，減少客戶本身處理閑置資產需要投入的人力、財力、時間成本，從各方面提供全方位服務。

關于逆向供應鏈新思維，且聽我娓娓道來

余皓總結高富的優勢為三個關鍵詞：專業資源、全球服務以及優質客戶。他也將高富定義為工業閑置資產綜合解決方案提供商，提供全方位的綜合服務。通常來說，高富處理一個項目的流程是企業先提出閑置資產處置需求，并向高富提供資產清單。高富團隊研究清單之后會對客戶進行初步反饋，初步認定這些資產在市場上的價值、處置方式和時間等。之后，專業團隊將進駐客戶現場，持續跟進，提供售前準備、售中項目管理以及售后的買家協調和物流等工作。

針對近期臉書泄密丑聞帶來的對于平臺信息安全的質疑，余皓并不擔心。因為作為業內領先的平臺，通過員工培訓和軟件管理等方式，高富擁有行業最高的數據保護標準。高富服務的客戶包括英特爾、德州儀器、沃爾瑪和亞馬遜等優秀企業以及美國聯邦政府、州政府和市政府等機構，這也從一個側面印證了高富對于信息安全的保障。

出現閑置資產在企業運營過程中是難免的，由于經驗的匱乏，企業在處理閑置資產時通常會不知所措。高富的出現就是為企業解決棘手問題，通過專業服務幫他們實現價值最大化以及企業資源占用的最小化。

在中國經濟結構性調整的當下，工業閑置資產的出現將是大勢所趨。體量龐大的工業閑置資產的處置關系到資源能否得到最有效的充分利用。由于擁有全球資源，高富對于國家重點發展的產業，例如半導體，具有更加積極的意義。高富是英特爾在亞洲唯一的二手設備代理商，也是德州儀器在全球唯一的二手設備代理商。通過幫助中國企業引進高精尖設備，高富對于中國半導體行業逐漸成熟具有積極影響。

實例更能印證中國市場的前景。余皓介紹到，幾年前，由于訂單取消，一家世界知名的代工廠決定關閉在中國的一家工廠。他們找到高富，希望能處置價值接近一個億的上千個工業資產。由于場地的關系，客戶要求在六個月內就完成這一項目。面對時間和價格的雙重壓力，高富快速反應，僅用三個月時間就按照客戶需求交易了所有設備。并用剩下的三個月時間，幫助客戶完成了設備搬離等后續工作。這成為工業閑置資產處理在全球最大的項目。

面對中國市場的機遇，高富也在通過參加行業峰會、展會等方式讓更多人了解高富。高富建立了微信公眾號，希望同客戶產生更為直接的聯系。通過在中國建立本地團隊，無論客戶在哪個國家，只要涉及中國業務，高富都可以提供一條龍服務和交鑰匙工程。

余皓的職業生涯早期曾經有過在麥肯錫和花旗銀行工作的經歷，在那里他養成了受益終身的學習和工作方法。他加入高富已經有接近十年時間，在這一平臺上同中國市場共同成長的過程中，余皓用entrepreneurial（具有企業精神的）這個詞來形容高富。在他看來，高富永遠在提供新的機會，就好像自己置身于一個創業公司一樣，能將一個業務從小做大，充滿了挑戰與成就感。

Liquidity Service旗下在線工業設備交易平臺GoIndustry DoveBid

高富的中國道路已然鋪就，接下來是擁抱未來的時刻。